初期値付けって、低すぎても上げにくい・高すぎても売れない、ってジレンマありますよね。経験者の方、最初の値付けどう決めました？
BtoB SaaSの値付けで定石的なフレーム： 1. **価値ベース**：顧客が解決する課題の金銭価値の10〜30% 2. **競合ベース**：類似カテゴリの上下20%レンジ 3. **コストベース**：原価×3〜5倍 3つ計算して、レンジを重ね合わせると妥当な領域が見えてきます。¥30,000と¥100,000の差で迷うなら、間を取って¥60,000で出す手もあるけど、初期は**強気に上から行く**のがおすすめです。「下げる」のは簡単、「上げる」のは難しい。 最初の10社くらいは値段交渉で割引するのもOK、ただし定価は強気で。
自分も似たフェーズで悩んだクチです。結局、判断材料を集めすぎて動けなくなるパターンが多くて、ある程度仮説立てたら「やってみる→学習」サイクルを早く回す方が、結果的に正解に辿り着けました。
自分も似たフェーズで悩んだクチです。結局、判断材料を集めすぎて動けなくなるパターンが多くて、ある程度仮説立てたら「やってみる→学習」サイクルを早く回す方が、結果的に正解に辿り着けました。