新規事業を立ち上げて1年。MAU・継続率は伸びているんですが「これがPMFだ」と言える状態か自信が持てません。 PMFをどう測ったか、何を見たか、経験者の方の話を聞きたいです。「Sean Ellis Test 40%」みたいな定番指標以外で、現場感のある判断基準あれば。
PMFの判断、定量と定性で分けて見ると整理しやすいです。 **定量（必要条件）** - 継続率：BtoBなら90%↑/月、BtoCなら40%↑/月 - 売上の有機的伸び：広告止めても残るか - NPS：30↑なら強い **定性（十分条件）** - ユーザーが「使えなくなったら困る」と言うか - 紹介が自然発生するか - 営業しなくても問い合わせが来るか 数字が揃ってもPMFしてない場合があります。逆に「これ無いと困る」と言われ始めたら、数字がまだ弱くてもPMFは近い。Sean Ellisテストは目安としては悪くないけど、実プロダクト見てて「これは違うな」を切り分ける訓練が結局必要です。
補足です。この辺りの意思決定はメンタル的にも重いので、信頼できるメンターやコーチに伴走してもらうのは投資価値あると思います。月1回でも視点が増えると、迷いが減ります。