新規事業1年、KPIが伸びず、ピボットも頭をよぎる状態。ただ、撤退コストもかかるし、伸ばしきれてない可能性も否定できず。 「これが見えたらピボット」「ここまで頑張ってダメなら諦める」の判断軸、皆さんどう設定してますか？
PMFの判断、定量と定性で分けて見ると整理しやすいです。 **定量（必要条件）** - 継続率：BtoBなら90%↑/月、BtoCなら40%↑/月 - 売上の有機的伸び：広告止めても残るか - NPS：30↑なら強い **定性（十分条件）** - ユーザーが「使えなくなったら困る」と言うか - 紹介が自然発生するか - 営業しなくても問い合わせが来るか 数字が揃ってもPMFしてない場合があります。逆に「これ無いと困る」と言われ始めたら、数字がまだ弱くてもPMFは近い。Sean Ellisテストは目安としては悪くないけど、実プロダクト見てて「これは違うな」を切り分ける訓練が結局必要です。